Как посчитать, сколько можно платить за заявку

Главный вопрос перед запуском рекламы звучит не «сколько стоит клик», а «сколько я могу заплатить за одну заявку и остаться в плюсе». Мы начинаем с него каждый проект.

Формула

Допустимая цена заявки = средний чек × маржа × конверсия заявки в продажу

• Средний чек — сколько в среднем платит один клиент за покупку.
• Маржа — какая доля чека остаётся вам после себестоимости, материалов и процента мастеру.
• Конверсия в продажу — сколько заявок из 100 доходят до оплаты.

Пример

Салон продаёт процедуру за $300. После расходов остаётся 40%, то есть $120 с каждой продажи. Из 10 заявок оплачивают 2, конверсия 20%.

Считаем: $300 × 0,4 × 0,2 = $24.

Это точка безубыточности: если заявка стоит дороже $24, реклама работает в минус. Если $12, каждая заявка приносит в среднем $12 прибыли.

Что это меняет

1. Бюджет теста. Чтобы понять, работает ли связка, нужно получить хотя бы 20–30 заявок. При цене заявки около $20 это $400–600.
2. Где искать проблему. Если заявки дешёвые, а продаж нет, проблема не в рекламе, а в обработке заявок: скорости ответа, скрипте, цене.
3. Повторные покупки. Если клиент возвращается 3 раза в год, считайте не один чек, а выручку с клиента за год. Допустимая цена заявки вырастет.

Пришлите нам свои цифры: средний чек, маржу и сколько заявок доходят до оплаты. Посчитаем допустимую цену заявки для вашего бизнеса бесплатно.